降低亚马逊 ACoS 的五种方法

shammis709

降低 ACoS 的最佳方法是停止在广告上浪费钱，而是用节省下来的钱把更多的钱投入到有效的项目上。

我们下面描述的每种策略都基于这些规则：停止无效的方法，改进有效的方法，如果有钱就尝试新事物。

1. 选择关键词
尝试为您的赞助产品生成搜索词报告，以减少 印度尼西亚 whatsapp 号码数据 您在广告上浪费的资金。此报告可以帮助您确定最近的广告活动是否成功。如果您最近的广告活动没有达到您的目标，那么您以后应该减少在此类广告上的支出。

您可以使用相同的搜索词报告来查找带来利润和转化的搜索查询。检查每个关键字每次点击的费用。

查看报告后，选择您想要关注的高效关键词。如果您能找出哪些搜索词能带来最多的销售，您的 ACoS 就会上升，您就不必在那些不会带来销售的关键词上浪费钱了。

但请记住，您应该经常查看这些报告。许多因素都会改变市场的运作方式。我们建议将这些报告与基于 AI 的优化软件结合使用，以帮助您更改关键字出价、查找否定关键字并确定在广告上花费多少钱。

2. 亚马逊广告活动比较
如果您想为特定产品找到最佳关键词，请尝试运行广告系列比较。您可以在亚马逊上选择自动和手动广告系列。

自动： 卖家可以选择自己的预算，亚马逊会自动找到与其产品类别、相关产品以及产品描述中的关键词相匹配的关键词。

手动： 卖家选择他们想要竞价的关键词，并通过选择广泛匹配、词组匹配或精确匹配来告诉系统他们希望将广告费用到哪里。

卖家使用的一种策略（尤其是针对新产品）是同时运行两个广告活动，让亚马逊找到能够推动转化的有利可图的搜索词。两个广告活动结束后，您可以并排查看它们，看看哪些词效果良好，并将它们添加到您的手动广告活动中。

自动化广告系列应该用来改善您的手动广告系列。不要只是继续投放自动化广告系列而不采取任何额外措施或进行改进。

3. 改进亚马逊列出产品的方式

广告效果的好坏取决于您如何展示产品。当您在广告上花钱时，您要确保图片或产品标题等内容不会阻止买家点击您的产品。

买家首先看到的是产品的名称和图片，所以你需要确保它们是好的。

您可以采取以下几项措施来确保您的产品标题不会损害您的 ACoS：

确保标题清晰。不要试图塞入尽可能多的流行语，而要重点介绍对客户来说重要的信息，例如规格或型号。
尝试不同的图片或将您的产品图片与竞争对手的产品图片进行比较，以确保它们能够吸引您的目标客户。
避免使用“免费送货”之类的营销术语。
检查您的评论和常见问题解答，看看是否可以清楚地列出您的列表来回答这些问题或疑虑。
4. 研究你的竞争对手
我们可以保证，您不是唯一一个试图降低 ACoS 并改善其商品信息的卖家。您的竞争对手也在做同样的事情。建议您通过以下方式密切关注您的竞争对手：

比较你所学到的知识。查看他们竞标的字词、产品标题和图片，看看它们与你的相比如何。
查看评论。通过评论了解竞争对手的不足之处以及您可以弥补的地方。
牢记目标受众。接触的受众和竞争对手一样多？有什么办法可以吸引注意力吗？本研究的目的是找出竞争对手在哪些方面做得好，哪些方面做得不够好，从而脱颖而出并取得成功。
5.亚马逊上的评分和评论
一旦您的广告到达您希望看到的人，您就希望他们带来销售。评论和评分是人们可能不会决定从您这里购买的一个重要原因。

我们认为您应该专注于推广评分为 3.5 星或以上的亚马逊产品。这将提高您的转化率，从而帮助您降低 ACoS。如果您的任何产品得分未达到 3.5 或更高，您仍然可以考虑为它们投放广告活动，但请记住，这可能会影响该活动的 ACoS。

并非每次较高的 ACoS 都是坏事。较高的 ACoS 可以帮助卖家获得更多曝光率、建立品牌知名度或出售旧库存。