如何与销售人员合作制定杀手级内容策略

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几乎所有 SaaS 公司都使用内容来吸引新客户。虽然您已经知道创建受众真正渴望的内容是关键，但您是否考虑过您的销售团队如何使您的内容营销策略受益？虽然内容和销售团队之间的协作在对话中并不常见，但它可以帮助许多企业在更大范围内改善业绩。由于您的销售团队与潜在客户直接联系，因此他们可以提供宝贵的第一手信息，例如潜在客户的兴趣、需求和痛点。

继续阅读，了解重组内容和销售团队如何帮助您加强内容营销策略。

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与销售团队一起集思广益，为买家的旅程提供创意
您的销售团队是最重要的部门之一。通过结合销售和营 玻利维亚 whatsapp 号码数据库 销技能，您可以提出内容创意，以缩小买家旅程中触发因素与购买之间的差距。

为了赢得客户，了解影响他们决策的因素至关重要，而这正是您的销售团队发挥作用的地方。您的销售专家可以就您的受众遇到的问题提供宝贵的见解，并就您的内容的使用方式提供反馈。

在寻找新鲜的内容创意时，询问销售人员在通话过程中常见的问题以及潜在客户对提供相同产品/服务的竞争对手的评价。

这些见解可以瞬间转化为内容。

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与销售人员合作创建准确的买家角色
买方角色对于围绕受众积极寻求的内容创建相关内容至关重要。由于您的销售团队处于客户互动的最前沿，因此它们可以说是创建买方角色的最佳起点。

理想情况下，您的角色应该帮助您的团队应对其独特的营销机会和挑战。创建角色通常是一个定制过程，但最终目标是帮助识别角色的信息需求和触发因素。由于销售人员经常听到潜在客户对您的产品或服务遇到的问题，他们可以帮助营销团队更好地确定您的角色的痛点。

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支持销售流程
内容营销不应仅限于您的营销团队。虽然传统上与入站营销相关，但相关内容也可以对您的销售团队产生影响。

正确的内容类型可以帮助销售团队更快地吸引更多潜在客户。营销团队已经在创建不同的漏斗底部内容。产品视频、案例研究、投资回报率报告和客户成功案例作为销售支持策略的一部分尤其有用。

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结合销售和营销内容
销售和营销部门之间的密切合作对于发现潜在问题和确定内容策略的优先顺序至关重要。让两个团队聚在一起是集思广益内容创意、分析内容表现并确保目标受众正确的绝佳机会。

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