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当她们聊到内衣时，老太太提到，由于皮肤敏感，只能穿优质、精细的棉质内衣。在二十多岁时遇到瑞士品牌HANRO后的50年里都没换过其他品牌——一个好的内衣品牌是可以陪伴女人一生的。成长期产品故事：传递死磕、执着，核心是做产品体验官这个阶段消费者需要听到的不是一个创业英雄的故事，而是一个产品主义者的故事。创始人IP要从英雄角色变成产品体验官、产品质检员。比如：简爱为了保证质量，创始人亲自品鉴产品，甚至为了严把产品质量关倒掉了近几百万的产品。成熟期行业故事：勇立潮头，规划未来核心是做引领者德鲁克说：“企业是社会的器官”成熟期行业如何突破瓶颈、如何带领行业走向未来。这时候创业者要讲未来的故事、洞见的故事、先知先觉的故事。二、以L女士为例如何做创始人IP 人物背景：L女士80后，正宗的哈佛女学霸 哈弗后就一直专注于做家族理财，20年的职业经验，任职于国内顶流财经周刊，有自己的专栏；宾（每周一期）、给家族二代做财商培训，小圈子有名，专业不粘人，小日子过得滋润。 听完这些背景信息之后，我们还是要回到开篇，回答四个问题：既：战略层、内容层、传 台湾电话号码资料 播层、表现层关系：为什么做、做什么、怎么做、做那些首先，从战略层面入手 在战略层，L女士打造个人IP，要占据或代表的词财富传承，目标对象是家族企业。达到的目标是提到家族财富传承首先能够想到L女士——这是打造个人IP的思考、布局、策略、动作的始终。在明确了战略层目标后，要围绕着品类词（家族财富传承）展开L女士内容层（职业、性格、兴趣）的构建。 要能够站在目标客户的角度去解构、重构（职业、性格、兴趣）信息。提及家族财富传承这个词时，目标客户会产生哪些有关于（职业、性格、兴趣）的正面联想。
职业、性格、兴趣是IP的里子 语言、形象、言论是IP的面子 打造IP要先有里子，才有面子 里子立的住，面子才能立的久换句话说：身正不怕影子斜。职业、性格、兴趣是身正；语言、形象、言论是影子。我们再举个例子，以便于更广泛的理解。当提及一个健身俱乐部创始人，你会有哪些关于职业、性格、兴趣的正面联想。比如：性格比较man、爱好极限运动、每天撸铁不论春夏秋冬、开jeep、穿始祖鸟、朋友圈经常晒迷人的腹肌等——这就是心理学所说的刻板印象。 我们对于一类职业有着相同或者相近的刻板印象认知大于事实，要发现认知、符合认知、放大事实 现在回头再看，只要在战略层清晰了，成为家族财富传承第一女性专家。接下来的内容、传播、表现层就不思而得。剩下的只是需要顺着目标消费者的认知去组织资源、构建优势配称。
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發表於 2023-11-9 16:35:25
