如何通过潜在客户评分来确定潜在客户资格？

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安娜·加西亚·希门尼斯 作者：安娜·加西亚·希门尼斯 2022 年 1 月 26 日 如何通过-lead-scoring.jpg 来限定-leads-with-lead-scoring.jpg 一旦我们获得了充满潜在客户的大型数据库，我们就不能以同样的方式对待所有潜在客户，因为并非所有人都对我们的服务有相同程度的兴趣。这就是潜在客户评分在入站营销策略中发挥作用的地方。今天我们告诉您这项技术是什么以及它的组成部分。 什么是潜在客户评分 谈论线索评分就是在谈论状态，即“线索的温度”。也就是说，他是否准备好让我们与他发起商业诉讼。温度越高，就越接近成为我们的客户。 我们可以将其定义为任何入站营销策略中的基本自动化技术，其目标是确定潜在客户的资格并了解他们是否准备购买您的产品。

该评级将取决于他们与您的买家角色的接近程度、与您的品牌的互动程度以及他们所处的买家旅程的阶段。也就是说，这是一个允许我们对潜在客户进行分类的过程，以了解他们对我们的产品有多少兴趣并评估其是否与我们相关。通过这种 秘鲁 手机号码         方式，我们可以优先考虑销售部门的工作，提高其生产力和效率。 一旦我们确定了潜在客户的资格，并且知道哪些已经准备好开始商业行动，哪些还没有，就应该采取潜在客户培育的方式，以确保冷淡的潜在客户获得他们在我们的品牌上下注所需的信任。



也就是说，它是为了与最不合格的潜在客户建立有价值的关系，以便他们购买我们的产品。 我如何评价我的潜在客户？ 首先要定义的是潜在客户的类型，具体取决于它们所在的销售漏斗的阶段。 冷导致。他们是那些位于销售漏斗顶部的人，因此与您的品牌进行了某种类型的互动，但他们不倾向于购买您的产品或服务。这些潜在客户必须应用潜在客户培育来产生他们所需的信任。 合格的营销线索（营销合格线索）。这些潜在客户一直保持联系，并反复与您的品牌提案进行互动，但尚未决定购买。也就是说，那些位于漏斗中间部分的